סיבות תומכות ושליליות למכירת עסק
קיימות סיבות רבות ומגוונות להעמדת העסק אשר המוכר השקיע בו עד כה למכירה. אז איך עלי לדעת האם הגיע הזמן לקנות את העסק של מישהו אשר עומד למכירה?
קיימות סיבות תומכות וסיבות מנוגדות לתהליך קבלת ההחלטה בעת קניית עסק, כאשר האלמנט המכריע בקבלת ההחלטה הסופית הוא כמובן הסביבה הפנימית והחיצונית של הקונה. לשיקולכם עומדים פרמטרים של יכולת, תשתית וכוונות אסטרטגיות אשר לא תמיד באות בכדי לפתח את המחלקה העסקית האסטרטגית אלא בכדי דווקא לצמצם או להשבית אותה כליל.
להלן מספר סיבות למה כדאי מאוד למישהו למכור ולצד השני לקנות או אותו העסק. זכרו שחשוב מאוד להבין ולברור את הסיבות האמיתיות והכנות ביותר לעובדה שעסק עומד למכירה. סיבות שונות למכירת העסק יכולים להוות עבור קונה אחד יתרון ועבור קונה אחר יתרון קטן יותר אך לרוב הסיבות יש מחנה משותף ניכר של כדאיות. נתחיל מסיבות שרובם יתפסו אותם כחסרון ונתקדם לכיוון סיבות מכירה של עסק אשר סביר להניח שיתמחו בהחלטתכם לרכוש את העסק.
חשיבות הייעוץ המשפטי במכירת עסק
כאשר בעל עסק מחליט למכור את העסק שלו, ישנם היבטים רבים הדורשים תשומת לב מיוחדת. מעבר לשיקולים עסקיים, חשוב להבין גם את המשמעות המשפטית של המכירה. כאן נכנס לתמונה עורך דין זכיינות, שמספק ליווי מקצועי שיכול למנוע טעויות יקרות ולוודא שהעסקה תתבצע בצורה חלקה.
תפקידו של עורך דין זכיינות בתהליך מכירת עסק
במקרים רבים, מכירת עסק עשויה להיות קשורה להרחבת רשת זכיינות קיימת או כניסה לעולם הזכיינות. כאן נכנס לתמונה עורך דין זכיינות, שממלא תפקיד מרכזי בתהליך. תפקידו כולל לא רק עריכת חוזי מכירה אלא גם בדיקת ההיבטים המשפטיים של העסק כדי להבטיח שהקונה והזכיין יבינו את זכויותיהם וחובותיהם. מעבר לכך, עורך דין מקצועי יודע לזהות בעיות פוטנציאליות ולפתור אותן עוד לפני שהן הופכות למכשול במו"מ או בביצוע העסקה.
מהם התפקידים המרכזיים של עורך דין זכיינות בתהליך מכירה?
- בדיקת נאותות משפטית (Due Diligence): לפני המכירה, עורך הדין בוחן את כל המסמכים הקשורים לעסק – רישיונות, הסכמים קיימים וחוזים עם ספקים ועובדים. בדיקה זו חיונית כדי להבטיח שהעסק פועל באופן תקין ושאין התחייבויות נסתרות שעלולות לפגוע בקונה.
- ניהול חוזי זכיינות: במקרים שבהם העסק מתפקד כרשת זכיינות, יש לוודא שחוזי הזכיינות עומדים בחוקי הזכיינות המקומיים ושלא נוצרים סיכונים משפטיים. חוזה זכיינות שנכתב בצורה מקצועית יכול להגן הן על הזכיין והן על בעל הרשת.
- ייצוג במשא ומתן: עורך הדין מסייע בניהול המשא ומתן בין הצדדים, תוך שמירה על האינטרסים של הלקוח. הוא מוודא שכל התנאים מסוכמים באופן ברור וכי הצדדים מבינים את המשמעויות המשפטיות של ההסכמות.
- הבטחת שקיפות: עורך הדין מוודא שהקונה מקבל את כל המידע הדרוש על העסק, כולל מצבו הפיננסי והמשפטי, כדי להבטיח שהעסקה תתבצע באופן תקין. שקיפות זו מונעת הפתעות לא נעימות לאחר השלמת העסקה.
למה חשוב לבחור בעורך דין זכיינות מקצועי?
כאשר מדובר בזכיינות מומלצת, חשוב להיעזר בעורך דין שמבין היטב את עולם הזכיינות ואת הניואנסים המשפטיים הקשורים בו. בעסקאות כאלה, כל פרט קטן יכול לעשות את ההבדל בין עסקה מוצלחת לבין בעיות משפטיות שעלולות לצוץ בעתיד. בנוסף, עורך דין מקצועי יודע לזהות הזדמנויות ולמקסם את הערך של העסקה עבור הלקוח. עבודה צמודה עם עורך דין מומחה לא רק מעניקה שקט נפשי, אלא גם מגדילה את הסיכויים להצלחה כלכלית ומשפטית.
- סביבה כלכלית קיבלה תפנית מיום הקמת העסק. כדי להישאר ידכם על העליונה, עליכם להישאר ולרוץ בקצב ההתפתחות של הסביבה החיצונית של העסק. לסביבה חיצונית של העסק קשורים רבדים החברתיים הכלכליים, פוליטיים, משפטיים וטכנולוגיים על פי מודל שיווקי PESTEL. (POLITICAL, ECONOMICAL, SOCIAL, TECHNOLOGICAL, LEGAL). כאשר הבחנתם שהשינויים הטכנולוגיים אשר משנים את צורת ההתפתחות של שוק הצרכנים ברבדים חברתיים והתנהגותיים עליכם לשקול מחדש האם הגיע הזמן להוציא את העסק למכירה ולהעבירו לשחקן ותיק יותר ומוביל יותר במשק או לידי שחקן חדש ורענן אשר יהיה מוכן להשקיע על מנת להרחיב את מאגר לקוחותיו או נכסיו.
- אם אתה חווה בקשיים בנזילות פיננסית בעסק ואינך מסוגל למשוך או להעביר דרכו מספיק מזומנים לספקים?
- ניתוח ריאלי של הזדמנויות, חזקות חולשות ואיומים על העסק יכולים להביא את בעל העסק להחלטה אישית (לא תמיד רציונאלית) למכור את העסק כאשר הקונה לא יבחין במכשולים האלה כלל מאותם הסיבות בתוספת יכולות ותשתית עסקית אשר עומדות לרשותו. כך בעצם זבל של מישהו אחד הופך לזהב עבור מישהו אחר.
- מנהל חרוץ או סוכן מצליח עזב את העסק ובעל העסק לא ממש מצליח למצוא לו תחליף ראוי. הסיבה הזו מהווה הזדמנות עסקית מוצדקת לרוכש חדש. תחלופת כוח העבודה יסודית בפירמה דרך מחייה את הפירמה ומשנה את ההתנהגות הארגונית שלה, כך שכשלים ישנים בתקשורת ארגונית יכולים פשוט להיעלם עקב גורמים בלתי רצויים אשר הרעילו את החברה ומסיבה כלשהי הבעלים הקודם לא זיהה את הבעיה.
- אפשרות נוספת למכירת עסק טוב עשויה להיות הכוונה להפסיק את מרוץ החיים וליהנות בשארית חייכם מעסק קרוב יותר לליבכם או מחסכון פנסיוני אשר מכירתו יכולה לייצר עבור המוכר. רוב עסקים משפחתיים מוצעים למכירה כאשר מתברר שאין באמת מי שיכול להמשיך לנהל את העסק והילדים ומשפחה קרובה לא ממש מעוניינים בו כי להם יש רצונות שאיפות אחרות בחיים.
זכרו, עיתוי לא נכון במכירת העסק או התנהלות כושלת במו"מ, משמעותה אבדן כסף רב. על הקונה לוודא שאתה יודע לכמת את שווי העסק. אל תהססו ולפנות לבעלי מקצוע אשר יוכלו לעזור להם בתהליך המכירה, הרי מדובר בעניין רגשי לא פשוט.